Si tu empresa es una empresa más, entonces es una menos
Cambiar la mirada, cambia los resultados
Cuando escuché esa frase de Alberto Levy, quedé impactado.
«Si sos uno más, sos uno menos», decía en su charla.
Me hice cargo de la empresa familiar como primera experiencia al frente de una empresa.
No tenía idea de lo que estaba haciendo. Yo tenía un trabajo que no disfrutaba y la oportunidad de hacerme cargo del negocio se me abría.
¿Qué sabía yo de empresas? Nada.
Nada de nada.
Solo era hábil con las matemáticas y con entender a las personas. No es poco, pero no alcanza.
¿Cómo podía vender más? ¿Cómo podía gestionar mejor? No sabía.
Entonces me anoté en la cátedra de emprendedores, en seminarios de coaching, compré revistas de empresas.
El resultado no sorprendió a nadie: tenía niveles de angustia altísimos (todos los hacen bien menos vos), tenía más claridad, pero los que me enseñaban no sabían de empresas.
Compré un software y, de pronto, el dueño de la empresa me eligió para ser partner. Vino hasta Argentina, habló conmigo.
Por primera vez, alguien que entendía de empresas me estaba enseñando sobre empresas.
Por primera vez, entendía lo que era una empresa.
Por primera vez, entendía por qué no vendía, no tenía un equipo eficiente, el enfoque que usaba no era el adecuado y todo se dio vuelta.
Me di cuenta que yo no era mi empresa y mi empresa no era yo. Tenía dos empresas en marcha. Una apenas daba ganancias. La otra, me estaba desangrando y perdía cantidades enormes de dinero. Veía cómo se comprometía mi patrimonio mes a mes.
La otra empresa, funcionaba. Pero no estaba funcionando para mí.
Entonces la vendí.
A fuerza de renegociar deuda, de asumir compromisos y un poco de suerte, la segunda empresa dejó de perder dinero y comenzó a funcionar.
Eso sí: tenía un altísimo nivel de riesgo.
Así que dos años después, la cerré. Aprendí lo que era una barrera de salida, pero tampoco estaba dispuesto a sostener una bomba de tiempo.
A partir de ese momento, participé en la internacionalización de una empresa de gestión documental, organicé un cambio cultural en un club hípico, abrí un instituto para dar clases, trabajé en software y, finalmente, me convertí en consultor de empresas a tiempo completo.
Sin darme cuenta del todo, pasé de mirar como un emprendedor a mirar como un empresario.
Ese cambio de mirada fue la gran diferencia. A partir de ese cambio, los resultados empezaron a ser diferentes.
Luego, supe de una estadística extraña: cambiar la mirada de emprendedor a empresario lleva diez años. Por eso muchos no lo logran.
Así que junté ese dato, lo que sé de empresas y de enseñar y lo convertí en una herramienta para que cualquiera pueda cambiar su enfoque para cambiar sus resultados.
¿QUÉ SIGNIFICA CAMBIAR LA MIRADA?
Podemos mirar una empresa de tres formas diferentes: como un emprendedor, como un gerente y como un empresario.
Son tres miradas que implican diferentes formas de interpretar y de trabajar y, según cuál sea la tuya, también son los resultados.
Mientras el emprendedor mira el día a día, el gerente mira a meses y el dueño mira en años. Miradas de subsistencia, de permanencia y de estrategia, respectivamente. Así de claras son las diferencias.
Y mientras el camino emprendedor te permite crear algo con nada o muy poco, el camino empresario te lleva a construir la empresa que necesitás para lograr el objetivo que estás buscando.
La visión y la gestión adecuada te llevan hasta ese lugar.
Pocas personas saben cómo hacer crecer un negocio porque, una vez superada la etapa emprendedora, el escenario se torna confuso.
Al trabajo operativo se le suma el trabajo gerencial y el trabajo de dueño.
El resultado es que trabajás incansables horas, ganás menos que en otro trabajo, no sabés cómo hacer crecer las ventas, el marketing que realiza la agencia no te trae los resultados que necesitás y no entendés los números que tenés en frente. Y yo lo sé porque estuve en esa situación durante años.
Por eso armé este ciclo de talleres con un único objetivo: ayudarte a mirar tu empresa como un empresario y tomando las decisiones en base a criterios empresariales.
Y cuando hablo de mirar tu negocio como un empresario hablo de que sepas qué medir, qué mirar y que decisiones tomar en áreas de marketing, ventas, finanzas, equipo de trabajo y estrategia.
Sé lo que es pasar semanas enteras sin saber si iba a sobrevivir un mes más o estar meses sin saber cómo vender, armando planes de pagos infinitos y manejando negocios sin tener mucha idea.
Todas esas noches sin dormir, todos los libros leídos y toda la experiencia bajada en un taller fácil de seguir y fácil de entender.
Porque estrategia es muy amplio y muy difícil para dejarlo en manos de cualquiera. Porque a fuerza de pasar noches sin dormir logré salir de ese lugar.
¿Qué voy a conseguir con este ciclo de talleres?
- Trazar la estrategia adecuada para tu empresa
- Saber qué equipo necesitás y cómo armarlo
- Conocer la efectividad de tu marketing
- Proceso de venta para tu empresa
- Indicadores claves de gestión
- Indicadores financieros para saber la rentabilidad de tu empresa
¿POR QUÉ EL CICLO DE TALLERES ES CONVENIENTE PARA MÍ?
- Porque todavía no estás facturando 3.000 dólares por mes para incorporartre a un proceso de consultoría y mentoría individual con un consultor experimentado.
- Porque ya probaste otras formas de hacer crecer tu negocio y no te han funcionado.
- Porque tenés información disponible pero no sabés cómo analizarla y procesarla.
- Porque tenés claro hacia dónde querés ir pero no distinguís claramente cuáles son los próximos pasos y cómo armar un plan.
- Porque estás haciendo marketing y ventas pero no sabés si los resultados son los que necesitás ni si lo estás haciendo bien.
- Porque estás en el mismo lugar desde hace más de 3 meses.
- Porque no podés alejarte de la operatoria diaria y trabajás más que tu equipo.
Por eso he concentrado mis años de expericiencia, la casuística y mi conocimiento en este ciclo de ocho talleres, un servicio que casi cualquier emprendedor y empresa pequeña que se tome en serio su trabajo puede permitirse.
Solo ocho talleres en los que lograrás…
✓ Aprender todo lo que necesitas para entender mejor tu negocio, hacerlo rentable y con avances desde el primer taller. Talleres directos y prácticos para que aprendas lo que realmente funciona y avances de inmediato.
✓ Resolver todas tus dudas acerca de lo que vayamos trabajando y aplicado a tu negocio a través de mi soporte personal por mail. Eso significa que me podrás preguntar lo que quieras sobre lo que estamos trabajando y yo te contesto de forma personalizada. Solo esta opción te va a permitir ahorrarte mucho tiempo y dolores de cabeza.
✓ Un soporte de igual calidad al que acceden mis clientes que me pagan mil dólares por asesoramiento personalizado, pero a una fracción de ese precio.
Además, con estos talleres vas a lograr…
✓ Ir de menos a más y de lo general a lo particular. Ideas y conceptos simples, 100% aplicables utilizando una hoja de cálculo que voy a darte y con cálculos elementales. Paso a paso construís el tablero de control a tu medida.
✓ Soporte con las dudas de cada encuentro. Avanzás a tu ritmo, y si necesitás ayuda, estoy para responderte personalmente.
✓ Lo lograrás sin complicaciones innecesarias. Está hecho fácil y sencillo. No necesitás tener un MBA o ser economista para gestionar tu propio negocio.
✓ Avances desde el primer día. Clases cortas y guiadas paso a paso. Contenido concreto. Mientras avanzamos con los talleres, también avanzás vos en tu negocio.
✓ Acceso a todo los talleres para verlos cuando quieras y los archivos que vayamos usando sin ningún costo adicional.
¿Qué temas se van a trabajar?
- Nociones generales externas e internas de la empresa y visión estratégica
- Marketing: características y principios de todas las acciones de MKT
- Ventas: conversión, elementos claves, disminución de riesgo y ofertas
- Administración y finanzas: nociones elementales, indicadores de rentabilida y ganancias
- Equipos de trabajo: cómo y cuándo contratar, perfiles, armado de equipos y liderazgo
- Sistemas y procesos
- Indicadores y métricas claves de gestión
- Estrategia y recapitulación: se unen todos los talleres anteriores tras una mirada estratégica que te permitirá unir todo según tus propios objetivos y posibilidades.
La formación incluye:
* 8 talleres grabados
* Documentos y archivos de trabajo para que puedas utilizar a lo largo de los talleres
* Soporte vía mail durante 45 días después de tu compra.
Si tenés interés en conseguir ventas recurrentes, prepararte para vender tu empresa o alejarte de la operatoria diaria y generar una empresa que funcione sin vos, es por acá:
¿CUÁLES SON LAS DUDAS MÁS FRECUENTES SOBRE el ciclo?
—¿Puedo avanzar por mis propios medios o necesito depender de vos en el futuro?
Sí. Voy a darte las herramientas para que puedas entender lo que pasa en tu negocio, establecer objetivos y cómo alcanzarlos. Está diseñado para crear capacidades y lograr encontrar el rumbo de ahora y para el futuro.
—¿Lleva mucho tiempo?
No, incluso vas a ganar tiempo. Una vez que implementes lo que se ve en cada taller vas a demorar menos tiempo en gestionar tu negocio y vas a concentrarte en lo importante.
—¿A quiénes están dirigidos los talleres?
Está dirigido a emprendedores, dueños de empresas y profesionales independientes. En el taller aprenden a ver de otra manera lo que están haciendo y aprenden a priorizar y enfocar los esfuerzos. Generalmente, el 80% de los problemas se resuelven con orden y foco.
Además, se benefician quienes estén buscando:
- Vender más y aumentar la facturación.
- Entender los números para calcular la rentabilidad y mejorarla conseguirlo.
- Agregar o quitar productos y/o servicios de su oferta
- Saber cómo medir el resultado del marketing
- Duplicar las ventas rápidamente.
—¿Qué es, exactamente, lo que hacemos?
Hay un taller para cada tema y en cada uno voy a desarrollar enfoques y criterios para que puedas tomar decisiones y puedas implementar de inmediato. Voy a guiarte para que puedas aprender y aplicar todo lo necesario para hacer crecer un negocio, hacerlo rentable y predecible.
Consta de:
- 8 talleres grabados
- Asistencia por mail durante 45 días a partir de tu compra
- Los documentos que necesitemos para trabajar.
—¿Cuánto tiempo tengo acceso a las grabaciones y a la asistencia personalizada?
Las grabaciones estarán disponibles durante 45 días a partir de la compra. El plazo se debe a que, si no está implementado, entonces no tendremos resultados.
La asistencia personalizada por mail estará disponible 45 días desde la compra. Pasado ese plazo, no contestaré más consultas relacionadas con los talleres.
—¿Estará disponible en el futuro?
No lo sé. Sí sé que 8 talleres y 45 días de trabajo (aunque podés verlo en un solo día, están hechos para trabjarlos en un mes) no es mucho tiempo para las personas, pero para tu negocio es medio trimestre en el que no se logran resultados y eso sí es mucho. También sé que voy a subir el precio en los próximos meses.
Lo que vas a aprender no tiene fecha de vencimiento y vas a implementarlo siempre. Si aplicás paso a paso lo que trabajamos, vas a recuperar rápidamente tu inversión.
Es una buena oportunidad, es buen momento del año y es por acá: