En la categoría Empresa entra todo lo relacionado a empresas como tales. Como especialista en pequeñas empresas, la mayoría del contenido está vinculado a ese tipo de empresas de no más de 80 personas.
¿Por qué no crece mi empresa? La problemática del crecimiento está emparentada con la del desarrollo pero no son gemelas. Puede haber crecimiento sin desarrollo y desarrollo sin crecimiento. Dado que no es el foco de este artículo, intentaremos ponerlo fácil y sin detalles: un niño pude crecer en centímetros. Puede estar en su casa […]
¿Por qué no crece mi empresa? – 3 aspectos a tener en cuenta Leer más »
Un emprendimiento o empresa siempre comunica marca (brand). Lo que hacemos o lo que dejamos de hacer deja una impronta en los demás, una huella, una marca (sí, una marca en todos los sentidos). Desde cómo atendemos el teléfono (si no lo atendemos, también) hasta el tiempo de entrega de un presupuesto o de un
Vender servicios profesionales Al terminar los estudios de grado, la nueva o nuevo profesional se debate entre varias opciones: conseguir empleo, convertirse en investigador (CONICET, por ejemplo) o ejercer como profesional independiente. Para el primer caso, si ya no estaba trabajando, lo prepara la sociedad y su entorno. Busca en el diario, envía CV, prepara su cuenta
3 claves para mejorar las ventas Las ventas son el canal de generación de ingresos por excelencia en las empresas. Compartimos 3 claves para mejorar las ventas de tu emprendimiento, micro o pequeña empresa. 1- Entrar en el escenario del posible cliente Si no existimos en la cabeza del cliente, no somos una posibilidad para él.
Cuando un director técnico asume su rol en un club con pocos recursos, plantea una estrategia para el campeonato que difícilmente sería aceptada en el club que ganó la última Copa Mundial de Clubes. Los recursos son distintos. Los objetivos, también. Un DT que no comprende las limitaciones de su plantel se convierte en un
A la mayoría de nuestros cliente les preocupa la falta de eficacia y eficiencia en las reuniones de trabajo. Aburridas, largas, con falta de objetivos claros y sin sentido, es el resumen de la forma en que se refieren a ellas. La mayoría de las personas no saben por qué están allí, qué se espera de ellas ni por qué
Eficacia y eficiencia en las reuniones de trabajo Leer más »
Son muchas las personas que a lo largo de mi vida he tenido la oportunidad de observar (a veces padecer) en su condición de jefe. De entre ellas, y al igual que en los amigos de verdad que se cuentan con los dedos de una mano y sobran dedos, pocas son a las que sin
Diferencia entre un líder y uno que pretende serlo Leer más »
En función de la encuesta realizada entre la primera y la segunda semana de junio de 2016, se recopilaron los datos que se muestran a continuación. Cabe destacar que la dinámica de la encuesta es tal que los resultados no son excluyentes. Esto quiere decir que cada persona encuestada pudo optar por más de una
Encuesta sobre oportunidades para crecer en la PyMe Leer más »
Días atrás, un cliente me preguntó si era factible el coaching en la PyMe. «No sólo es factible, si no recomendable», contesté. En pequeñas empresas, donde los procedimientos no son rigurosos y el día a día es más común que la planificación, el coaching ontológico profesional es una herramienta que permite clarificar objetivos, unir distintas
Buscar información acerca de cómo armar un emprendimiento, puede llevar a explorar diferentes tópicos que, sintéticamente, son los siguientes: 1- ¿Qué te gusta hacer? 2- ¿Qué oportunidades de armar una oferta ves? 3- Armar un plan de negocios 4- Elegir un modelo de negocios Sin embargo, me gusta señalar que existe una instancia previa que
Etapa 0. Dimensión existencial en el armado de un emprendimiento. Leer más »
